Уроки построения отдела продаж от лидеров рекламной отрасли

В сентябре мы успели сделать много полезного: поучаствовали в вебинаре Нетологии, завершили работу над большим проектом и научились многим полезностям на московском тренинге по организации продаж интернет-рекламы. 

Московские коллеги собрали более 30 рекламщиков из разных городов России. Несмотря на огромную разницу в возрасте, социальном статусе и опыте продаж, всех участников тренинга объединяла общая проблема: в чем же особенность продаж именно интернетовских рекламных продуктов? 

Выяснилось, что в регионах нашей страны совершенно по-разному люди относятся к интернет-технологиям.  Притом, на активность использования влияет не только размер города, но и его удаленность от столицы.  Например, оказалось, что в Калуге уровень популяризации рекламных возможностей и активность их использования в разы выше, чем в Тюмени.

При этом мы быстро определили и общие для всех регионов проблемы – нехватку компетентных кадров, большой срок обучения специалистов, проблемы общения с клиентами, ничего не понимающими в интернет-технологиях.   

Тренеры, обладающие огромным опытом работы с интернет-продуктами, поделились своими рецептами успешных продаж и особенностей организации внутренних процессов. А участники тренинга, приехавшие из "продвинутых" городов, рассказали свои бизнес-истории  и бизнес-злоключения. Получился интересный микс новых знаний – систематизированный опыт спикеров более опытные участники дополнили своими  жизненными советами. 

Теперь, вооруженные новыми знаниями, наши продавцы смогут лучше понимать потребности клиентов и предлагать им действительно полезные услуги и продукты.